新余按揭车不押车贷款合作重视“血缘”

  由于单个网点线下销售受限于不超过三家险企的监管规则，新余按揭车不押车贷款在合作谈判中一直占据了优势地位。
　　《证券日报》记者走访北四环附近的银行网点发现，银行对于关联险企还是比较关照的，记者走访的网点几乎都能看到银行关联险企的产品，在理财经理推荐时也往往是首选。另外，记者注意到，银行不会刻意与大型保险公司“强强联合”，二线中小险企在银行网点的“新余按揭车不押车贷款曝光率”也很高。
　　一位国有大行有关人士对本报记者表示，“新余按揭车不押车贷款在选择保险公司时首先肯定重视‘血缘关系’；其次会重视价格，也就是保险公司能够接受的佣金高低，中小险企正是凭借价格优势在这一环节胜出；第三，则会重视保险公司的产品竞争力和品牌，毕竟这关系到产品能否销售得出去，银行能否真正实现佣金收入。”
　　此外，该人士关于“血缘”的说法也在广发银行年报中获得了印证。从该行的2016年年报数据来看，中国人寿成为广发银行单一最大股东后，新余按揭车不押车贷款银保协同推进工作显著加快。报告期内，该行代销中国人寿集团各类保险金额6.6亿元，较上年增长超过3倍， 实现手续费收入4050万元，较上年增长3倍。
　　新余按揭车不押车贷款经理主推线上销售
　　在互联网金融的推动下，新余按揭车不押车贷款的销售渠道越来越多元化，电子渠道销售逐渐成为保险销售的主流。
　　《证券日报》记者了解到，由于电子渠道办理业务便捷且占据资源少，各家银行都将电子渠道对网点业务的替代率作为一项指标，且四大行的替代率均超过90%。
　　按照监管规定，银行物理网点最终合作的保险公司不能超过三家，但是记者近日走访发现，新余按揭车不押车贷款线下选取合作的保险公司越来越少，有的银行网点主动只与两家保险公司合作，甚至个别银行网点只与一家保险公司合作。
　　“目前，在线下银行网点代销的保险产品种类少，局限性强，并且还需要进行双录，整个流程复杂繁琐。然而，线上销售渠道让投资者有更多的可选择性，投资者可以根据自身需求来选择不同类型的保险产品”，一位国有大行工作人员对本报记者表示。